晏青，男，1963年6月出生，高級(jí)工程師、工商管理碩士。1997年創(chuàng)辦了天津普友機(jī)電設(shè)備股份有限公司，至今擔(dān)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。現(xiàn)擔(dān)任全國(guó)疏浚行業(yè)技術(shù)專家、美國(guó)FM Approvals 亞洲咨詢委員會(huì)委員、中國(guó)疏浚協(xié)會(huì)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)委員會(huì)副主任，政協(xié)天津市津南區(qū)常委。

天津普友機(jī)電設(shè)備股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱天津普友）成立于1997年，是開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造電動(dòng)機(jī)、水泵及控制設(shè)備的專業(yè)廠家,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于海洋石油、航道疏浚、海底工程、水庫(kù)清淤、消防、礦山、環(huán)保等領(lǐng)域，現(xiàn)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和新三板掛牌公司，股票代碼：837734。

今年年初，突如其來(lái)的疫情給世界各國(guó)人民的生命財(cái)產(chǎn)安全帶來(lái)嚴(yán)重威脅，也給天津普友帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一，產(chǎn)品延期交付。在天津市、區(qū)政府的統(tǒng)籌安排下，作為津南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的首批復(fù)工企業(yè)，天津普友在確保疫情防控和員工安全的前提下，于2020年2月23日實(shí)現(xiàn)部分復(fù)工復(fù)產(chǎn)，較計(jì)劃開(kāi)工時(shí)間推遲15天。天津普友牢記“防控就是責(zé)任”的口號(hào)，為有效控制疫情，首次復(fù)工人數(shù)占比僅為24%，尚不能滿足生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施。這次疫情對(duì)人們的沖擊是巨大的，有許多潛在和現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題亟待解決，一系列的心理疑團(tuán)時(shí)刻影響著人們對(duì)正常生活生產(chǎn)秩序恢復(fù)的信心，且由于復(fù)工人數(shù)較少，對(duì)產(chǎn)品按期交付帶來(lái)嚴(yán)重影響，形成產(chǎn)品延期交付的嚴(yán)峻形勢(shì)。

第二，境外訂單數(shù)量縮減。隨著新冠疫情的發(fā)展和蔓延，為加強(qiáng)疫情防控，各國(guó)采取了一系列嚴(yán)格的限制措施，金融、貿(mào)易、物流等方面的全球聯(lián)系大量減少。全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重沖擊，世界經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)加劇。伴隨著境外產(chǎn)品需求量大幅度下滑，天津普友大量境外訂單被取消或無(wú)限期擱置。疫情前，天津普友境外銷售訂單每年以40%的占比穩(wěn)定增長(zhǎng)。自疫情爆發(fā)以來(lái)，因境外客戶對(duì)在中國(guó)采購(gòu)商品持謹(jǐn)慎態(tài)度，天津普友接收的境外訂單明顯減少。正在執(zhí)行的訂單，發(fā)貨時(shí)間也部分無(wú)限期延后。

第三，運(yùn)營(yíng)資金壓力增大。因境外訂單數(shù)量縮減、產(chǎn)品延期交付、訂單被取消或無(wú)限期擱置等原因，企業(yè)投入的資金不能及時(shí)回籠，從而面臨運(yùn)營(yíng)資金短缺、運(yùn)營(yíng)壓力增大的難題。其次，因疫情而導(dǎo)致的原材料漲價(jià)及周期不確定性，從另一個(gè)方面造成運(yùn)營(yíng)成本增加。

02

面對(duì)這場(chǎng)將會(huì)對(duì)全球格局、經(jīng)濟(jì)秩序、產(chǎn)業(yè)布局帶來(lái)深刻影響的疫情，天津普友采購(gòu)了一系列措施，真正做到了面對(duì)挑戰(zhàn)不退縮、不氣餒，紓解問(wèn)題，迎難而上。

第一，自部分復(fù)工以來(lái)，天津普友高度重視疫情防控工作，嚴(yán)格遵守政府對(duì)于企業(yè)疫情防控的各項(xiàng)措施要求，在認(rèn)真落實(shí)企業(yè)內(nèi)疫情防控工作的同時(shí)，也不忘與員工充分溝通，重視并解決員工的生活問(wèn)題，為員工的身心健康保駕護(hù)航。天津普友員工的“向心力”也得到了充分體現(xiàn)，他們將心比心，十分理解企業(yè)的難處。在確保安全的前提下，每個(gè)員工都主動(dòng)加班加點(diǎn)，希望通過(guò)自己的努力，彌補(bǔ)之前延誤的工期，盡全力減少訂單交付延誤的時(shí)間，減少企業(yè)的損失

第二，積極、主動(dòng)與客戶協(xié)商，對(duì)接延期交付的訂單情況，征得客戶的理解，適當(dāng)放寬訂單交付日期。并依據(jù)客戶的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，通過(guò)溝通交流，拓展了新訂單的渠道，贏得了新客戶的關(guān)注。

第三，牢記習(xí)近平總書記在兩會(huì)上指出的“要堅(jiān)持用全面、辯證、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待當(dāng)前的困難、風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)，努力在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開(kāi)新局?！钡目茖W(xué)判斷。在與現(xiàn)有供應(yīng)商繼續(xù)合作的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商，以保證原材料的及時(shí)供應(yīng)，為企業(yè)的發(fā)展建立較為穩(wěn)定的“大后方”。

第四，積極推進(jìn)新產(chǎn)品的研發(fā)工作，對(duì)已成型的新產(chǎn)品加大力度完成試制、測(cè)試和認(rèn)證，確保在全國(guó)疫情初步穩(wěn)定的關(guān)口，天津普友能夠及時(shí)將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并獲得專業(yè)人士及相關(guān)企業(yè)的認(rèn)可，為企業(yè)在后疫情時(shí)代的發(fā)展提供強(qiáng)有力的后勁。

第五，為減少原有國(guó)際市場(chǎng)訂單的損失，天津普友積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的潛在客戶和原有老客戶，做好產(chǎn)品推介及售前、售后服務(wù)。尤其是面對(duì)已有初步意向的中高端市場(chǎng)，天津普友利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有的放矢地強(qiáng)化溝通，初步達(dá)成合作意向，圓滿實(shí)現(xiàn)疏浚水下電動(dòng)機(jī)出口荷蘭、潛水泵出口日本的既定目標(biāo)，使天津普友客戶群體更加寬泛，向世界邁進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定。

越是關(guān)鍵時(shí)刻，越要迎難而上。天津普友將在堅(jiān)持疫情防控的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞以研發(fā)為動(dòng)能和導(dǎo)向、以優(yōu)質(zhì)驅(qū)動(dòng)發(fā)展、以內(nèi)控強(qiáng)化管理、以高端技術(shù)享譽(yù)行業(yè)的目標(biāo)。同心戮力、共克時(shí)艱，在新的形勢(shì)下做出自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。

文字 | 晏青

排版/校對(duì) | 周珂芯

圖片 | 晏圣喆