工業(yè)泵網(wǎng)在不到20年的時(shí)間里，南方泵業(yè)從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，發(fā)展成享譽(yù)全球的水泵和供水設(shè)備制造商，從年銷(xiāo)售不足百萬(wàn)到2010年的6個(gè)多億，成為國(guó)內(nèi)泵行業(yè)的民族品牌和不銹鋼離心泵行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，并于2010年12月9日在深交所成功掛牌上市，成為杭州市余杭區(qū)首家創(chuàng)業(yè)板上市公司(證券代碼：300145)。沈金浩和他的南方泵業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡，完成了一次又一次的飛躍。究竟憑借什么，讓沈金浩能把一個(gè)普普通通、名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠搞得這樣紅紅火火，聲名在外？他最早一起創(chuàng)業(yè)的伙伴沈鳳祥這樣描述：“這么多年，他任何事情都不會(huì)先考慮自己。他事業(yè)心強(qiáng)，可以為工作的事情，放棄任何的愛(ài)好，任何的事情；他要是去做，一定是要做到，而且要做最好?！泵艘埠茫胀ㄈ艘埠?，性格在某種程度上可以決定一個(gè)人的成敗，這點(diǎn)在沈金浩身上表現(xiàn)得可謂淋漓盡致。

一、抓住機(jī)遇，以大無(wú)畏打開(kāi)一片新天地。

上世紀(jì)90年代初，位于仁和鎮(zhèn)的東塘電鍍五金廠，專(zhuān)門(mén)從事金屬表面處理和生產(chǎn)水泵。憑著頭腦靈活，勤學(xué)好問(wèn)，年紀(jì)輕輕的沈金浩當(dāng)上了財(cái)務(wù)科長(zhǎng)。
當(dāng)時(shí)廠里既存在著體制問(wèn)題，也存在著技術(shù)匱乏、產(chǎn)品單一等多方面問(wèn)題，企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。

歷史總在最艱難的時(shí)候出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。恰好當(dāng)時(shí)省科委“七五”計(jì)劃有個(gè)科技攻關(guān)項(xiàng)目，該項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝需要由原來(lái)的以傳統(tǒng)鑄造生產(chǎn)向板材沖壓拉伸工藝轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)鑄造的水泵需要消耗大量的材料，產(chǎn)品既大又重，又污染環(huán)境。攻關(guān)項(xiàng)目“板材沖壓拉升水泵”可以節(jié)省材料，工藝上環(huán)保、省電。要攻下這個(gè)項(xiàng)目，需要大功率的焊機(jī)，正好東塘電鍍五金廠曾從松下引進(jìn)過(guò)一臺(tái)，用來(lái)做電風(fēng)扇的網(wǎng)罩，省科委就把項(xiàng)目放到了他們企業(yè)。

沈金浩從中看到這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于中國(guó)水泵業(yè)轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)，他執(zhí)著地認(rèn)為水泵這個(gè)產(chǎn)業(yè)可以做。這一點(diǎn)，他的很多朋友不理解。沈金浩率性地說(shuō)：“怕什么，本來(lái)就是農(nóng)村來(lái)的，失敗了大不了回去種地。”就這樣，在沒(méi)有技術(shù)人員，僅有幾臺(tái)舊車(chē)床和簡(jiǎn)陋的廠房的情況下，廠里請(qǐng)來(lái)了浙江省機(jī)電設(shè)計(jì)研究院的專(zhuān)家共同研發(fā)生產(chǎn)該產(chǎn)品，企業(yè)總資產(chǎn)加起來(lái)不過(guò)100多萬(wàn)元，就在這樣艱苦的條件下，企業(yè)老總沈金浩與他的合伙人開(kāi)始了新產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)工作。

應(yīng)該說(shuō)，新產(chǎn)品的成功，給沈金浩和企業(yè)帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，但看著嶄新的機(jī)器，沈金浩卻高興不起來(lái)。在沈金浩接手的最初幾年，因?yàn)闆_壓泵還處于一個(gè)無(wú)知名度、無(wú)客戶(hù)的真空期。產(chǎn)品出來(lái)了需要客戶(hù)，沒(méi)有客戶(hù)就沒(méi)有一切?！艾F(xiàn)在想想，都是困難，”沈金浩面色凝重地說(shuō)：“那時(shí)候壓力非常大，不僅要面臨投入的100多萬(wàn)沒(méi)了，還有很多殘疾員工怎么辦？我必須把企業(yè)辦好，讓包括殘疾人兄弟在內(nèi)的所有員工有奔頭。”
曾經(jīng)對(duì)水泵一竅不通的沈金浩在科技攻關(guān)時(shí)變成了一個(gè)“能和水泵睡在一起”的人，當(dāng)產(chǎn)品出來(lái)沒(méi)有市場(chǎng)時(shí)，沈金浩又要充當(dāng)銷(xiāo)售人員。那個(gè)時(shí)候的沈金浩既沒(méi)有摩托車(chē)，更沒(méi)有汽車(chē)。近一些的潛在用戶(hù)企業(yè)，他就把水泵綁在自行車(chē)后架上騎到長(zhǎng)途車(chē)站，幾經(jīng)轉(zhuǎn)載長(zhǎng)途跋涉送到客戶(hù)手里，，有時(shí)候就背著產(chǎn)品跑客戶(hù)。在長(zhǎng)沙的一次展會(huì)上，沈金浩得知東北有家企業(yè)需要這種產(chǎn)品，之前一直用進(jìn)口泵。他帶著產(chǎn)品趕到丹東，到了那家企業(yè)，門(mén)衛(wèi)卻不讓進(jìn)，沈金浩謊稱(chēng)自己是來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品的，這才順利進(jìn)去并獲取了訂單—這是南方泵業(yè)的第一個(gè)訂單。沒(méi)多久，沈金浩又得知浙江的一個(gè)海洋所也需要這樣的產(chǎn)品，他帶著產(chǎn)品登門(mén)拜訪，免費(fèi)給他們?cè)囉谩?

沈金浩想得很通透，他的思路是：現(xiàn)在推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的并非賺錢(qián)，而是要賺口碑。傳統(tǒng)的鑄鐵泵太重太大制造成本又高，遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰，沈金浩知道，用不銹鋼板沖壓、拉伸、焊接而成，節(jié)能高效，節(jié)材環(huán)保，以后必將成為一種趨勢(shì)。而進(jìn)口水泵又存在著價(jià)格昂貴，維修困難等諸多問(wèn)題。

“我們的水泵和進(jìn)口泵當(dāng)時(shí)的價(jià)格是一樣的，不過(guò)進(jìn)口泵是美元我們是人民幣價(jià)，等于說(shuō)進(jìn)口泵賣(mài)1000美元，我們賣(mài)1000人民幣。雖然說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量和進(jìn)口泵還是有一定差距，但這個(gè)差距不大，我們的產(chǎn)品用起來(lái)也很好，性?xún)r(jià)比也高得多?！睉{借性?xún)r(jià)比的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)幾年，沈金浩的南方泵業(yè)站穩(wěn)了腳跟，在市場(chǎng)上有了良好的口碑。

二、心有多大，就能看多遠(yuǎn)。

如果說(shuō)“七五”計(jì)劃是一個(gè)機(jī)遇，沈金浩抓住了這次機(jī)遇。但不是每個(gè)獲得機(jī)遇的人都能成功，有句諺語(yǔ)說(shuō)：機(jī)遇從來(lái)是不缺少的，缺少的是抓住機(jī)遇的人。由古至今，凡成大事者，應(yīng)有驚世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志，沒(méi)有哪一條道路暢通無(wú)阻，能走得遠(yuǎn)站得高的成功者，往往都是歷經(jīng)磨難，無(wú)懼挑戰(zhàn)的人。但在高速發(fā)展的當(dāng)代社會(huì)，除了學(xué)習(xí)、磨練和堅(jiān)忍不拔的毅力，還需要前瞻性。

沖壓泵有了一定的銷(xiāo)路，并贏得市場(chǎng)認(rèn)可，沈金浩并不因此停止思考，他知道：新產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)才是南方泵業(yè)生命力的源泉。1995年前后，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)純凈水的設(shè)備上需要用到一臺(tái)高壓水泵設(shè)備，配套的水泵只能依賴(lài)進(jìn)口，國(guó)內(nèi)尚屬空白。當(dāng)時(shí)國(guó)外的多級(jí)離心泵產(chǎn)品價(jià)格極高，維修也相當(dāng)困難。機(jī)器壞了必須先付款，需要維修的零件須經(jīng)三個(gè)月從國(guó)外運(yùn)來(lái)。了解到這一市場(chǎng)信息，沈金浩立即組織人員進(jìn)行該產(chǎn)品的摸索與研發(fā)。1998年，南方泵業(yè)自行研發(fā)的純凈水生產(chǎn)高壓水泵設(shè)備，已用到了全國(guó)各大純凈水設(shè)備生產(chǎn)廠家。南方泵業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品同國(guó)外的進(jìn)口離心泵一樣經(jīng)久耐用、效率高，而它的市場(chǎng)售價(jià)只是進(jìn)口產(chǎn)品的1/10。

有一次接受采訪時(shí)沈金浩說(shuō)：“我們的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，這是個(gè)空白市場(chǎng)，我們必須不斷的努力，讓產(chǎn)品走出去，我堅(jiān)信，只要我們打開(kāi)市場(chǎng)，未來(lái)肯定是很美好的?！焙芏嗳税选笆袌?chǎng)”兩個(gè)字理解為中國(guó)的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)，在沈金浩心里從來(lái)都是世界的。2003年南方泵業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，出口到韓國(guó)、南非、歐盟、東南亞等世界各地。

市場(chǎng)打開(kāi)后，沈金浩的南方泵業(yè)并未因此停下腳步，企業(yè)不斷地改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷地提高產(chǎn)品信譽(yù)。沈金浩清楚，自己的整體實(shí)力和國(guó)外泵業(yè)集團(tuán)還有一定差距，在產(chǎn)品有一定欠缺的情況下，南方泵業(yè)著重做好售后服務(wù)，維護(hù)、檢修、維修到位。分析人士指出，因?yàn)橛辛四戏奖脴I(yè)，國(guó)際知名的水泵制造商在離心泵行業(yè)才不能為所欲為，南方泵業(yè)的高品質(zhì)及性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，打破了國(guó)外水泵制造商在高端離心泵、供水設(shè)備行業(yè)的壟斷。

沈金浩的前瞻性不僅在于把握市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，也體現(xiàn)在金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)的決斷力。盡管身處中國(guó)，金融危機(jī)的波及不是太大，但訂單無(wú)可避免的減少了，鋼鐵等主要原材料的價(jià)格也嚴(yán)重縮水。沈金浩在危機(jī)來(lái)臨時(shí)做的第一個(gè)決定是降低產(chǎn)量，減少庫(kù)存。沈金浩知道，如果說(shuō)1000萬(wàn)的庫(kù)存過(guò)了一年，市值會(huì)低一半，事實(shí)上是變相的虧損，在訂單減少的情況下，放慢生產(chǎn)速度，先消耗庫(kù)存產(chǎn)品。沈金浩的第二個(gè)策略是外銷(xiāo)損失內(nèi)銷(xiāo)補(bǔ)，企業(yè)著重開(kāi)發(fā)適應(yīng)國(guó)內(nèi)的新產(chǎn)品，2008年金融風(fēng)暴最厲害的時(shí)候，南方泵業(yè)的銷(xiāo)售額還增長(zhǎng)了百分之十幾。而另一方面，沈金浩在鋼鐵等生產(chǎn)泵類(lèi)設(shè)備最主要的原材料價(jià)格最低的時(shí)候，吃進(jìn)材料，雖說(shuō)低買(mǎi)高賣(mài)的規(guī)則很簡(jiǎn)單，但這種對(duì)國(guó)家未來(lái)經(jīng)濟(jì)走向的判斷，需要相當(dāng)?shù)木珳?zhǔn)而果斷。

危機(jī)，就是在危險(xiǎn)中的機(jī)會(huì)。變化的世界是既有危險(xiǎn)又有機(jī)會(huì)，至于究竟是危險(xiǎn)還是機(jī)會(huì)，就要看你是否能把握住變化，并順應(yīng)變化。沈金浩在這場(chǎng)風(fēng)暴中完美地把握既避開(kāi)了危險(xiǎn)，又抓住了機(jī)遇，示范了一場(chǎng)危機(jī)中求發(fā)展的教科書(shū)般地演示。

三、最大的社會(huì)責(zé)任，是把企業(yè)做好。

南方泵業(yè)自1991年成立之日起，就致力于不銹鋼水泵的研發(fā)和銷(xiāo)售，“所有的產(chǎn)品都是和泵有關(guān)的，從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)這個(gè)主心骨?！比缃袷畮啄赀^(guò)去了，在多元化的今天，每一個(gè)企業(yè)都不可避免地涉及到其他行業(yè)，而南方泵業(yè)卻一直堅(jiān)持自己的專(zhuān)一化道路，在這個(gè)行業(yè)內(nèi)充分發(fā)揮出企業(yè)的主觀能動(dòng)性，將行業(yè)做“深”做“強(qiáng)”。對(duì)于上市后的南方泵業(yè)，沈金浩覺(jué)得下一步才是做大，這個(gè)“大”字，一等就是二十年。

沈金浩喜歡攝影。在南方泵業(yè)辦公樓，會(huì)客間甚至走廊上，都掛有一幅幅風(fēng)光攝影原創(chuàng)作品。它們唯一的作者就是沈金浩。沈金浩攝影如同做生意一樣，敢于冒險(xiǎn)，一有空閑，他就背起器材跋山涉水。有時(shí)為了拍攝到一幅理想的圖片，他會(huì)在氣候惡劣的高原地帶呆上很長(zhǎng)一段時(shí)間。他認(rèn)為，要捕捉大自然美的瞬間，必須用百分百的情感與大自然進(jìn)行交流。同樣，對(duì)事業(yè)的追求也需要全身心的投入，要像對(duì)待大自然一樣來(lái)對(duì)待客戶(hù)，拿出百分百的熱忱與真誠(chéng)。

娃哈哈、可口可樂(lè)、沈陽(yáng)奧體中心、世博中國(guó)館，這是沈金浩記得的一些南方泵業(yè)的客戶(hù)，還有無(wú)法統(tǒng)計(jì)的客戶(hù)在使用著南方泵業(yè)的產(chǎn)品，這種無(wú)法統(tǒng)計(jì)，是南方泵業(yè)的驕傲。盡管不是終端消費(fèi)品，但在業(yè)內(nèi)，南方泵業(yè)絕對(duì)是鼎鼎大名。讓人印象深刻的是南方泵業(yè)和上海環(huán)球中心的一次合作。

環(huán)球中心是日本人造的，國(guó)內(nèi)的幾家大泵廠去談過(guò)，都沒(méi)有成功。日本商人極其重視產(chǎn)品的質(zhì)量，他們的精明和認(rèn)真眾所周知。在日本商人來(lái)南方泵業(yè)考察時(shí)，沈金浩既沒(méi)有降低產(chǎn)品價(jià)格，也不刻意迎合，只是實(shí)實(shí)在在展示，展示南方泵業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)。這種自信贏得了對(duì)方的尊重，后來(lái)這座大廈建成后所用的大部分水泵除了日本國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)的，也有從歐洲國(guó)家進(jìn)口的，而這座蓋在陸家嘴的世界第三高樓唯一采用的中國(guó)水泵的品牌就是南方泵業(yè)。

一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的成敗得失，往往就是這個(gè)企業(yè)老總的最好總結(jié)。民營(yíng)企業(yè)的關(guān)鍵是老板，老板說(shuō)錯(cuò)，企業(yè)會(huì)跟錯(cuò)，老板對(duì)了，企業(yè)也就對(duì)了。這些年下來(lái)，沈金浩看到過(guò)一些同為企業(yè)家的戰(zhàn)友們?cè)诮?jīng)濟(jì)浪潮中消失，有的是因?yàn)槲缚谔?，有的因?yàn)椴荒塥?dú)善其身。沈金浩認(rèn)為，做企業(yè)除了認(rèn)真執(zhí)著，還要有章有法。

在中國(guó)今天這樣一個(gè)變革時(shí)代，不僅把企業(yè)推向了經(jīng)濟(jì)生活的第一線，而且把企業(yè)家推向了民族社會(huì)生活的最前線，中國(guó)企業(yè)家在客觀上正在成為、或者已經(jīng)開(kāi)始成為了民族社會(huì)生活的重要角色扮演者?！捌髽I(yè)越做越大，社會(huì)責(zé)任也越來(lái)越大。企業(yè)這個(gè)平臺(tái)做好了，就是社會(huì)責(zé)任。企業(yè)不做好，就是沒(méi)有社會(huì)責(zé)任。企業(yè)做大了，本身就是一個(gè)社會(huì)，也就不是老板的了。”在沈金浩看來(lái)，慈善捐助是一方面，而把企業(yè)辦成功本身是最大的社會(huì)責(zé)任。沈金浩的話(huà)讓人深思。在一次股東會(huì)議上，沈金浩談到企業(yè)，說(shuō)“只許成功不許失敗”?，F(xiàn)在的沈金浩，想得更多的不會(huì)再是自己，而是一個(gè)擁有一千多位員工的大集體，以及許多的供應(yīng)商和客戶(hù)。作為一個(gè)公眾企業(yè)，在做強(qiáng)做大企業(yè)的同時(shí)，還要擔(dān)當(dāng)更多的社會(huì)責(zé)任和回報(bào)廣大投資者 ，讓南方泵業(yè)變成一個(gè)舞臺(tái)，發(fā)揮大家的聰明才智，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

2011年，距離沈金浩和他的南方泵業(yè)走過(guò)了整整20年，經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)突破?，F(xiàn)在的南方泵業(yè)在世界沖壓泵行業(yè)里已是排名第三，按沈金浩的構(gòu)想，用不了幾年，這個(gè)排名還將發(fā)生變化。這顯然不是一句空話(huà)。沈金浩說(shuō)過(guò)，南方泵業(yè)的目標(biāo)是創(chuàng)中國(guó)的世界名牌，為民族爭(zhēng)光，我們相信這又將是沈金浩和他的南方泵業(yè)的又一次征程。