工業(yè)泵網(wǎng)有人說，無論處于怎樣的年齡階段，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)都不算遲。這句話，用在現(xiàn)年已經(jīng)67歲的三角洲電器董事長蔡應(yīng)麟身上顯得尤為合適。因為，開過模具廠，又做過紅外線石英發(fā)熱管，隨后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)凈水機(jī)行業(yè)的他，一直到50歲，才把再次創(chuàng)業(yè)的目光鎖定在增壓泵這個領(lǐng)域上。
不但創(chuàng)業(yè)“大膽”，蔡應(yīng)麟的營銷理念還很超前。在上世紀(jì)90年代，當(dāng)大家都聘請業(yè)務(wù)員“跑街”推銷產(chǎn)品時，他已經(jīng)走進(jìn)電子商務(wù)領(lǐng)域。至今，三角洲電器所有的營銷都是通過這一渠道實現(xiàn)。
增壓泵已遠(yuǎn)銷國內(nèi)外
1992年，蔡應(yīng)麟建立了三角洲電器，而最初，這家公司是做凈水機(jī)的。但人力、資金、營銷等方面的資源不足，讓蔡應(yīng)麟屢屢感到市場開拓之難。
“凈水設(shè)備肯定有市場，若終端難做，不如轉(zhuǎn)做其中的核心部件？成功率或許高一些?！庇谑牵虘?yīng)麟把再次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)鎖定在增壓泵上。
1998年開始，他不斷留意相關(guān)的制造企業(yè)。一次偶然的機(jī)會，他從北京一位教授那里認(rèn)識了臺灣一家凈水設(shè)備生產(chǎn)廠商，相互了解后，他發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)還生產(chǎn)增壓泵。經(jīng)過兩年的不斷接洽，并對這家企業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)、經(jīng)營理念、國際化背景以及營銷網(wǎng)絡(luò)作過一番評估后，雙方達(dá)成共識，成為了企業(yè)的合資伙伴，開始發(fā)力增壓泵領(lǐng)域。
當(dāng)時，最早做這種增壓泵的國家是美國，在大家都信賴外資品牌的情況下，他們又如何打開市場？據(jù)介紹，他們用了整整4年時間來完善這個產(chǎn)品，解決了其出現(xiàn)的漏水、失壓、防震、防熱、大流量等諸多問題。其中的反滲透凈水機(jī)重要部件E-CHEN增壓泵，更是攬下專利無數(shù)，當(dāng)中還不乏“跨國性”專利。增壓泵已占到企業(yè)銷售額的9成以上，目前國內(nèi)有名的凈水機(jī)廠家都在用這個產(chǎn)品，該產(chǎn)品同時遠(yuǎn)銷印度、德國、美國、法國等地。
至今已創(chuàng)下四大品牌
記者留意到，在再次創(chuàng)業(yè)時，蔡應(yīng)麟成功的秘訣在于懂得整合資源，也在于舍得在技術(shù)創(chuàng)新上“落重本”。
三角洲電器與中科院以及臺灣不少知名企業(yè)有著長期合作關(guān)系，每年會把不少于企業(yè)營收的3%用于技術(shù)研發(fā)。而且，很注重將點子或技術(shù)落實形成產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
此外，蔡應(yīng)麟本身并不滿足于增壓泵這一“拳頭產(chǎn)品”，在創(chuàng)新驅(qū)動下，三角洲電器最近兩三年也有了不少“得意之作”。例如節(jié)能沐浴寶、家庭式洗車機(jī)、水暖床墊等。
以節(jié)能率高達(dá)50%以上的節(jié)能沐浴寶為例，這款產(chǎn)品含凈水器、顯示器、集熱器、熱水器于一體，據(jù)說有節(jié)能環(huán)保、天然養(yǎng)生、足底按摩三大功能，獲得過“國家知識產(chǎn)權(quán)局”主辦的博覽會“金獎”及《中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計展》中的CIDF“最佳綠色設(shè)計獎”。該產(chǎn)品本月就可進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)。
目前三角洲電器已經(jīng)獲得授權(quán)的專利為127項，這些專利涵蓋中國以及美、日、韓、德、英、印等國家。同時，企業(yè)已創(chuàng)下三角洲、E-CHEN(一全)、ROMAC(洛麥克)、天麟(TIANLIN)四大品牌。
但蔡應(yīng)麟坦言，目前已產(chǎn)業(yè)化的專利技術(shù)僅鳳毛麟角。如何提高專利技術(shù)的應(yīng)用和轉(zhuǎn)化，最大限度地體現(xiàn)這筆“專利資產(chǎn)”的價值，是目前要思考的問題。他堅信，國內(nèi)的中小企業(yè)同樣可以通過技術(shù)創(chuàng)新、通過知識產(chǎn)權(quán)來布局世界，讓自有品牌在國際市場中產(chǎn)生影響力。
人物志：
蔡應(yīng)麟，三角洲電器科技公司董事長，現(xiàn)年67歲，在“半百”這個年齡節(jié)點上才投身增壓泵制造領(lǐng)域。他認(rèn)為，企業(yè)要舍得進(jìn)行研發(fā)投入，進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)明。小企業(yè)生存的目的，不是給大企業(yè)打工，而是要走出一條可持續(xù)發(fā)展的道路。而擁有自己的創(chuàng)新技術(shù)，才可以主導(dǎo)企業(yè)的命運(yùn)。