黃色的長(zhǎng)臂夾起一個(gè)配件，抬高，旋轉(zhuǎn)幾十度，降下，迅速地安裝在產(chǎn)品上……機(jī)器人長(zhǎng)臂在空中有序轉(zhuǎn)動(dòng)、飛舞，旁邊圍坐著3個(gè)工人。這樣一個(gè)不到20平方米的空間，就構(gòu)成了一條排水泵組裝生產(chǎn)線。

　　這是江門市地爾漢宇電器股份有限公司二樓的一個(gè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。這間江門地區(qū)成長(zhǎng)起來的本土企業(yè)一路披荊斬棘，擊敗了眾多知名公司，家用電器排水泵的產(chǎn)銷量占全球市場(chǎng)份額從2010年的16%上升至當(dāng)前的30%，位列全球第一。

　　作為江門本土培育出來的高科技企業(yè)，地爾漢宇目前緊抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，大舉進(jìn)軍水療馬桶、伺服電機(jī)、機(jī)器人制造、新能源汽車等多個(gè)領(lǐng)域，努力實(shí)現(xiàn)多元發(fā)展。今年上半年，該公司營(yíng)收3.76億元，同比增長(zhǎng)14.00%；歸屬母公司凈利潤(rùn)1.06億元，同比增長(zhǎng)60.35%。

　　地爾漢宇是如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中愈戰(zhàn)愈勇？

　　超前技術(shù)投入，把握發(fā)展機(jī)遇

　　作為一家全球位列第一的家用電器排水泵生產(chǎn)商，地爾漢宇有七成產(chǎn)品出口，在目前復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，產(chǎn)品銷量仍然在不斷提升。“我們銷量的提升并不是以犧牲利潤(rùn)水平為代價(jià)的，甚至依然維持了零配件行業(yè)的合理毛利水平，銷售、利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額都有提升?！苯T市地爾漢宇電器股份有限公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)馬春壽告訴記者，受益于技術(shù)進(jìn)步，今年上半年該公司毛利率同比提升。

　　回顧地爾漢宇的“發(fā)家史”，也是一部科技型企業(yè)由小變大的進(jìn)化史。該公司創(chuàng)始人石華山于1995年在一所廢棄的小學(xué)創(chuàng)建了江門市蓬江區(qū)華健電器廠，生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、改造洗衣機(jī)排水泵。2002年，企業(yè)正式改名為江門市漢宇電器有限公司。憑借良好的業(yè)績(jī)，2014年地爾漢宇成功在創(chuàng)業(yè)板上市，成為江門第9家A股上市公司。

　　從名不見經(jīng)傳的小企業(yè)逐步發(fā)展成上市公司，地爾漢宇已經(jīng)不是第一次面對(duì)外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。作為長(zhǎng)期以排水泵為主營(yíng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)起來的企業(yè)，地爾漢宇成長(zhǎng)最快的時(shí)期甚至正是美國(guó)金融危機(jī)發(fā)生之后?！拔覀兪且猿暗募夹g(shù)投入，克服各種波動(dòng)。2008年美國(guó)金融危機(jī)發(fā)生之后，我們訂單是減少了，但三四個(gè)月后訂單大幅提升。”馬春壽表示，這是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)技術(shù)有長(zhǎng)期持續(xù)的投資，確保了產(chǎn)品質(zhì)量，并一直保持產(chǎn)品技術(shù)的超前，一旦市場(chǎng)需求下降，許多同行難以撐過“嚴(yán)冬”，客戶本身也經(jīng)過了洗牌，留下的企業(yè)是經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，也會(huì)選擇與品質(zhì)、口碑好的供應(yīng)商合作，地爾漢宇就可借此機(jī)會(huì)漸漸與這些大企業(yè)建立起聯(lián)系，逐步提升市場(chǎng)占有率。

　　目前，地爾漢宇的長(zhǎng)期合作伙伴已有美國(guó)惠而浦、美國(guó)通用、韓國(guó)三星、土耳其Arcelik，國(guó)內(nèi)的海爾、美的等世界主流白色家電企業(yè)。

　　質(zhì)量控制一直是管理重點(diǎn)

　　要想成為眾多家電企業(yè)的供應(yīng)商，除了要具備人無我有的先進(jìn)技術(shù)之外，還需要有高效、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)管控。這在地爾漢宇的水療馬桶生產(chǎn)環(huán)節(jié)中可看出一二。

　　記者看到，在水療馬桶生產(chǎn)車間里，有專門設(shè)置測(cè)試區(qū)和老練區(qū)。測(cè)試區(qū)是一個(gè)用玻璃隔開的寬闊區(qū)域，水療馬桶播放出來的歌曲在這里回蕩，戴著口罩的工作人員拿著遙控器對(duì)著水療馬桶認(rèn)真地進(jìn)行各類功能測(cè)試?！盀楸ＷC合格率，我們每臺(tái)出廠的機(jī)器都要進(jìn)行一次人工測(cè)試，因?yàn)樗燅R桶的功能比較多，測(cè)試一部機(jī)器大約需要1個(gè)小時(shí)。”相關(guān)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人告訴記者，除了功能測(cè)試之外，每臺(tái)出廠機(jī)器還要進(jìn)行老化測(cè)試。在老練區(qū)，數(shù)排不銹鋼架上面整齊地放置著兩層水療馬桶座圈，這些白色的座圈不斷自動(dòng)開合、噴水、吹風(fēng)、加熱……循環(huán)重復(fù)啟動(dòng)著不同的功能。而且，像這樣的測(cè)試，每臺(tái)水療馬桶要做2—3天，只有通過測(cè)試的產(chǎn)品才會(huì)被發(fā)給客戶。

　　地爾漢宇旗下的其他產(chǎn)品，如自動(dòng)機(jī)器人等也有這樣的檢測(cè)、要求?？梢哉f，為維持產(chǎn)品的極低故障率，地爾漢宇摸索出了一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和管理制度來抓產(chǎn)品質(zhì)量。

　　“在保質(zhì)期內(nèi)的排水泵，如果壞一個(gè)，我們的維修成本遠(yuǎn)高于產(chǎn)品成本?！瘪R春壽告訴記者，做排水泵起家的地爾漢宇深知產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，因?yàn)榕潘檬羌译娭蟹浅Ｖ匾囊粋€(gè)部件，屬于高端耐用品，對(duì)質(zhì)量的要求尤為嚴(yán)格。一旦出現(xiàn)故障，往往需要技術(shù)人員上門提供專業(yè)的維修服務(wù)，但一些發(fā)達(dá)國(guó)家人工高，而且地廣人稀，一些家庭可能住在很偏遠(yuǎn)的郊外，維修成本相當(dāng)高，所以質(zhì)量控制一直是地爾漢宇的管理重點(diǎn)。

　　多元投資，涉足多個(gè)領(lǐng)域

　　從一家小企業(yè)成長(zhǎng)為排水泵領(lǐng)域的“隱形冠軍”，地爾漢宇用了20余年的時(shí)間。隨著市場(chǎng)占有率的不斷提升，地爾漢宇憑借在這一產(chǎn)品上所取得技術(shù)積累，逐步朝多個(gè)領(lǐng)域發(fā)展。

　　“目前全球排水泵市場(chǎng)容量繼續(xù)增長(zhǎng)，尤其以應(yīng)用于洗碗機(jī)內(nèi)的洗滌泵市場(chǎng)為代表；我們生產(chǎn)的電器排水泵的產(chǎn)銷量占全球市場(chǎng)份額30%，并有繼續(xù)上升到50%的潛力。”石華山認(rèn)為。與此同時(shí)，地爾漢宇在發(fā)展主業(yè)的同時(shí)也在積極尋找新的市場(chǎng)。

　　為此，該公司不僅自身發(fā)力加快相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，還頻頻對(duì)新興行業(yè)“新秀”拋出橄欖枝，旗下已囊括地爾腸道健康科技（水療馬桶）、同川科技（工業(yè)機(jī)器人）、中磁機(jī)電（稀土永磁轉(zhuǎn)子）、優(yōu)巨新材（特種工程塑料）、OPD（伺服電機(jī)）等多家高科技企業(yè)。今年上半年，該公司洗滌循環(huán)泵、水療馬桶、工業(yè)機(jī)器人等新業(yè)務(wù)的收入取得了較高增長(zhǎng)。

　　在新能源汽車大熱的背景下，該公司還在加速布局新能源汽車及其周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)，開拓包括電動(dòng)汽車充電樁、新能源汽車用驅(qū)動(dòng)電機(jī)、電動(dòng)汽車車載產(chǎn)品等。今年5月5日，江門市地爾漢宇電器股份有限公司騎龍山工業(yè)區(qū)舉行動(dòng)工儀式。這個(gè)占地面積196.8畝的地爾漢宇第三期工程將作為地爾漢宇純電動(dòng)汽車及其部件、家用電器核心部件產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)重要基地。隨后，地爾漢宇建成江門市首座電動(dòng)汽車智能充電站，并提供完全免費(fèi)供電服務(wù)，探索充電樁經(jīng)營(yíng)模式。

　　研發(fā)投入年增幅10%—20%

　　要實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的突破，必須長(zhǎng)期堅(jiān)持鉆研行業(yè)最新領(lǐng)域、最新技術(shù)，地爾漢宇當(dāng)年正是因?yàn)槿〉昧虽X漆包線代替銅漆包線應(yīng)用于排水泵電機(jī)這一技術(shù)上的重大突破，做到直接降低生產(chǎn)成本，提升毛利率，一舉贏得眾多家電巨頭的青睞。

　　目前，該公司包括排水泵、機(jī)器人、純電動(dòng)車、伺服電機(jī)等方面在內(nèi)，共有研發(fā)人員400多名，在研發(fā)方面的投入年增幅為10-20%。為推進(jìn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展，地爾漢宇科學(xué)設(shè)計(jì)了創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，即一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目成功后，按照項(xiàng)目為公司所節(jié)省成本進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。第一年獎(jiǎng)勵(lì)所節(jié)省成本的5%，第二年2.5%，第三年1.25%，而且與項(xiàng)目相關(guān)的所有人員都能拿到獎(jiǎng)勵(lì)。

　　“就算這個(gè)產(chǎn)品最終沒有做成，在研發(fā)上的每一小點(diǎn)進(jìn)步，我們都會(huì)在工資之外進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?！瘪R春壽告訴記者，在電動(dòng)汽車領(lǐng)域，該公司就設(shè)立了一個(gè)1000萬元的獎(jiǎng)勵(lì)基金鼓勵(lì)創(chuàng)新；在排水泵方面，去年公司設(shè)了100萬元的年度獎(jiǎng)項(xiàng)，最終獎(jiǎng)給了一個(gè)只有三四人的團(tuán)隊(duì)。在2010年，石華山甚至將15%的公司股份分給了核心管理層和技術(shù)人員，目前這些股份的總價(jià)值約10億元。