12月20日，中原油田鉆井一公司陜北項目部40450鉆井隊承鉆的斯倫貝謝成都分公司部署的YYP-5井安裝完畢，等待甲方開鉆驗收。這是鉆井一公司首次進入斯倫貝謝科技服務（成都）有限公司市場。
低油價影響石油工程板塊市場，國內鉆井市場量價齊跌，鉆機停工封存成為常態(tài)，但鉆井一公司卻在市場“寒冬”中逆勢突圍。自11月份以來，這個公司先后在冀東、山西、東北、陜北、內蒙古等國內市場中標6個鉆井項目，保證了冬季鉆井動用率，在“寒冬期”全面打響新一輪市場突圍仗。
“我們在市場‘寒冬期’全面突圍的秘籍，在于牢固樹立市場是根理念，抓住機遇強化市場攻堅，用市場突圍破‘冰’驅‘寒’，打通一條‘寒冬期’生存發(fā)展的新路徑?！便@井一公司總工程師王自民說。
及時調整戰(zhàn)略
今年，鉆井一公司國內現有的主力市場如涪陵焦石壩、吉林油田、冀東油田等市場工作量均大幅減少，或井位遲發(fā)，或價格下調，呈現出量價齊跌的局面。
“市場‘寒冬’，工作量嚴重不足，‘等活兒干’日子只會越過越難，只有‘找活兒干’才能有出路。”王自民說。
今年年初以來，這個公司調整市場開拓思路，全面發(fā)揮項目部的作用，大力引導項目部強化區(qū)域市場攻關。
王自民介紹說，鉆井一公司在國內外部市場共23部鉆機。依據往年市場情況，這些鉆機配屬于各項目部。項目部作為最貼近市場的機構，應當在市場開拓過程中起重要作用。實際上，絕大多數項目部長期存在眼睛向內、只想守住現有甲方的現象。
這種“與外部聯系少，市場較為單一”的缺陷，在市場形勢較好的時候還不明顯，在市場行情快速回落時就充分暴露出來了。
因此，今年，這個公司明確項目經理作為區(qū)域市場開拓的第一負責人，在下發(fā)和宣貫文件時，也對各項目經理強調了其市場開拓責任。這個公司的主要領導還不定期與項目經理交流，查詢市場開拓進展，督促實施市場開發(fā)。
開展市場攻堅
面對近期國內油企釋放工作量、鉆井市場回暖的形勢，這個公司要求各項目經理與公司領導一起走訪重點甲方，積極向甲方推介溝通匯報，爭取合作機會，力爭最大限度盤活公司等停鉆機。同時，這個公司對市場信息獎勵和開拓業(yè)績獎勵做了明確的規(guī)定，對提供信息的個人進行登記獎勵，激勵全員參與市場開拓。
在斯倫貝謝成都科技服務有限公司甘泉延長頁巖氣水平井市場開拓中，這個公司的市場開拓人員先后4次與甲方溝通，并協(xié)調測井、錄井、固井、井下特種作業(yè)處等相關單位，共同參與投標，最終于11月初獲得甲方議標認可，目前合同已經順利簽訂。
在市場突圍中，這個公司更是突出做精、做優(yōu)，打好手里有限的井位，保持出色的履約能力，靠優(yōu)質服務最大限度地爭取后續(xù)工作量。70132鉆井隊在焦頁195-5井施工中安全高效完井，鉆井周期比甲方設計節(jié)約了30余天。出色的服務贏來的是甲方的信任和支持，隨后甲方追加兩口井的工作量，成為該公司鏖戰(zhàn)市場“寒冬”提質增效的一大亮點。
市場捷報頻傳
在市場“寒冬”夾縫中尋生機，經過持續(xù)開展的市場突圍戰(zhàn)役，鉆井一公司鉆井市場的“春天”正悄然而至。
在冀東市場，他們成功中標南堡403X9井、南堡32-3112井、南堡32-P3205井，簽下上千萬元鉆井合同。在吉林油田井位招標中，他們順利中標探井伊78井、新373井等3口淺井，等停的兩支鉆井隊伍得以盤活。在山西煤層氣市場，他們簽下中海油臨興工區(qū)LX-41井、LX-51井、LX-53井等3口探井合同，順利拿到內蒙古煤建公司煤層氣大包井一年合同，為明年的工作量打好了基礎。
不僅如此，在國內外部新市場的開拓中，他們中標中國地質調查局西安地質調查中心部署在內蒙古自治區(qū)額濟納旗的1口參數井——蒙額參1井，以及斯倫貝謝科技服務（成都）有限公司1+3口井頁巖氣水平井工作量。此外，他們還收到了中海沃邦能源公司、泛華能源有限公司等多家公司的邀標函，達成了多個鉆井項目合作意向。