“昨天我們站天然氣又多賣(mài)了800方！”
“我們站也不差，加氣卡充值額比前天多了5萬(wàn)塊呢！”
……3月4日一大早，蕪湖石油天然氣銷(xiāo)售群內(nèi)好消息不斷，捷報(bào)頻傳。
今年2月份，在經(jīng)歷年初整體資源緊張?jiān)斐傻奶烊粴怃N(xiāo)量下滑后，蕪湖石油精心組織，統(tǒng)籌安排，精細(xì)化實(shí)施天然氣一站一策，實(shí)現(xiàn)當(dāng)月天然氣銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)20%，環(huán)比增長(zhǎng)42%。
落實(shí)資源擺布，保氣保量。蕪湖石油安排專(zhuān)人每日密切關(guān)注加氣站銷(xiāo)量，根據(jù)銷(xiāo)售庫(kù)存合理安排次日資源計(jì)劃。該公司積極與天然氣供應(yīng)商溝通，做到能及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售保障資源供應(yīng)，同時(shí)科學(xué)安排物流運(yùn)輸，24小時(shí)負(fù)責(zé)配送，避免加氣站出現(xiàn)脫銷(xiāo)斷檔。
開(kāi)展充值優(yōu)惠，拴氣留量。為鞏固并提高市場(chǎng)占有率，蕪湖石油自2月下旬開(kāi)始在所屬加氣站開(kāi)展加氣卡充值優(yōu)惠活動(dòng)，根據(jù)充值金額分梯段給予相應(yīng)的優(yōu)惠幅度，“之前顧客很多都是幾十塊錢(qián)的充值，有了優(yōu)惠后都是幾百甚至上千，充值額增加了，也有利于拴車(chē)留量，現(xiàn)在我們每天也能多賣(mài)近1000方?！眮?lái)自市區(qū)木業(yè)加氣站站長(zhǎng)張林說(shuō)道。
精細(xì)一站一策，爭(zhēng)氣增量。蕪湖石油根據(jù)每個(gè)加氣站自身資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等市場(chǎng)信息，因站制宜實(shí)施一站一策。對(duì)于市區(qū)銷(xiāo)量較大且客源穩(wěn)定的站點(diǎn)，注重做好站內(nèi)服便民服務(wù)，通過(guò)提供免費(fèi)開(kāi)水、增設(shè)自來(lái)水管方便司機(jī)自助洗車(chē)等，不斷提高顧客滿(mǎn)意度；對(duì)于地處市郊站點(diǎn)，開(kāi)展氣非互動(dòng)，精心挑選適宜出租車(chē)司機(jī)群體的商品，持續(xù)增長(zhǎng)進(jìn)站客流量；對(duì)于系統(tǒng)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)對(duì)點(diǎn)加氣站，適時(shí)開(kāi)展價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)，通過(guò)口口相傳形成中石化質(zhì)優(yōu)氣足的良好口碑，搶奪市場(chǎng)份額。
“雖然當(dāng)前天然氣銷(xiāo)售呈現(xiàn)回溫上升的態(tài)勢(shì)，但是今年的市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻?！笔徍土闶鄄控?fù)責(zé)人表示，下一步該公司還將開(kāi)展天然氣全面市場(chǎng)調(diào)研，再接再厲，狠抓經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)天然氣銷(xiāo)售再創(chuàng)新高。