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石工泵公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勢(shì)出擊“打”出新天地

   2020-06-29 31640
核心提示:“根據(jù)近期匯總數(shù)據(jù)顯示,目前我們已完成了800ND船用泵6臺(tái)、900ND船用泵4臺(tái)的訂貨任務(wù),實(shí)現(xiàn)了全年650ND以上口徑訂貨的50%,與此

“根據(jù)近期匯總數(shù)據(jù)顯示,目前我們已完成了800ND船用泵6臺(tái)、900ND船用泵4臺(tái)的訂貨任務(wù),實(shí)現(xiàn)了全年650ND以上口徑訂貨的50%,與此同時(shí),小口徑的船用泵訂貨任務(wù)也在穩(wěn)步推進(jìn)中……”6月22日,在石工泵公司年中工作調(diào)研分析會(huì)上,營(yíng)銷系統(tǒng)相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作時(shí)說道。

志當(dāng)存高遠(yuǎn)。打破 “國(guó)外巨頭壟斷大型船用泵市場(chǎng)”,一直是石工泵公司所追尋的目標(biāo),該公司從大型船用泵備件的生產(chǎn)到整機(jī)替代,憑借專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、核心材料研發(fā)以及先進(jìn)制造工藝,相繼完成650ND、800ND、900ND等多種產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)的飛躍”,國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。

特別是在2019年成功簽訂多臺(tái)大型船用泵合同的基礎(chǔ)上,今年一季度,該公司克服疫情帶來的諸多不利,在全面推進(jìn)船用泵市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)程中,不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式,改進(jìn)激勵(lì)政策,領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì),強(qiáng)有力攻克福建、青州等“主戰(zhàn)場(chǎng)”,重點(diǎn)針對(duì)海上采砂船形成規(guī)模、型號(hào)、規(guī)格向大型化發(fā)展的趨勢(shì),科學(xué)分析形勢(shì),抓住有力契機(jī)積極推進(jìn)運(yùn)作,并多次通過視頻會(huì)議、電話會(huì)議等形式與大型船廠、設(shè)計(jì)院等機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)交流,為進(jìn)一步拓展大型船用泵市場(chǎng)做好“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備。

進(jìn)入二季度后,該公司利用800ND、900ND大型船用泵整機(jī)在用戶現(xiàn)場(chǎng)試運(yùn)行的示范效應(yīng),充分發(fā)揮營(yíng)銷與技術(shù)“大聯(lián)合”作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì),調(diào)集“強(qiáng)兵強(qiáng)將”深入用戶現(xiàn)場(chǎng)開展技術(shù)服務(wù)工作。尤其是在疫情防控的特殊時(shí)期,市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、科研技術(shù)人員、售后服務(wù)人員克服重重困難,吃住在船上,與船廠工人共同奮戰(zhàn),對(duì)設(shè)備在運(yùn)行過程中的信息進(jìn)行收集反饋,并針對(duì)出現(xiàn)的問題制定最佳的解決方案,保證用戶利益的最大化實(shí)現(xiàn)。同時(shí),為后續(xù)更大規(guī)格船用泵的設(shè)計(jì)制造積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

隨著企業(yè)專業(yè)化、規(guī)?;?、大型化發(fā)展思路的穩(wěn)步推進(jìn),為積極適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要變化和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更高的要求,石工泵公司始終堅(jiān)持產(chǎn)品、市場(chǎng)“兩個(gè)開發(fā)”戰(zhàn)略,積極拓展主導(dǎo)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域,搶抓時(shí)機(jī),尋求突破,不斷加大新領(lǐng)域、新用戶的開發(fā)力度,時(shí)刻掌握了解用戶需求,在積極推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí),主動(dòng)深入市場(chǎng)前沿,不斷加強(qiáng)與客戶間的技術(shù)交流,實(shí)施精準(zhǔn)對(duì)接服務(wù),產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到了更進(jìn)一步的提升,同時(shí)也為企業(yè)強(qiáng)有力推進(jìn)大型泵產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),未來,這片“新天地”必將“大有作為”。

 
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