目前，國內(nèi)工程機械企業(yè)國際化已成定局，并且這種趨勢還在加快。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，今年1-8月挖掘機出口同比增長54.71%，裝載機76.62%，推土機62.18%，壓路機12.92%，汽車起重機48.67%。不僅如此，國內(nèi)有實力的工程機械企業(yè)也真正實現(xiàn)了"走出去"，開始紛紛在國外投資設廠。然而在這國際市場"一片飄紅"的背景下，我們是該舉杯慶祝，還是應該認真思考一下未來的"走出去"之路如何走呢？
從表面上看，中國工程機械企業(yè)"走出去"進程邁出了可喜的一步，但是，從進出口流向上看，出口產(chǎn)品80%以上流向西亞、中亞、南亞以及東南亞等欠發(fā)達地區(qū)或發(fā)展中國家，而進口產(chǎn)品90%以上來自于歐、美、日等發(fā)達國家或地區(qū)。這種進出口結(jié)構(gòu)凸顯了我國工程機械企業(yè)的底氣不足，因為無論是產(chǎn)品技術還是性能方面我們跟歐美大牌廠家還是有一定差距的。當然，某些產(chǎn)品上也有例外，比如三一的混凝土設備。2010年，由美國知名工程機械市場研究機構(gòu)Yengst發(fā)布的世界混凝土機械行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三一重工以27.2億美元的混凝土機械年銷售額位列世界第一位。這也是三一重工自2009年一舉超越德國普茨邁斯特后，二度榮膺該領域的全球冠軍。目前，以三一為代表的國產(chǎn)泵車已完全取代進口，三一更是成為全球最大的混凝土機械制造商、全球最大的泵車制造基地。
當然，中國工程機械產(chǎn)品出口也是具有優(yōu)勢的，分析師認為優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）勞動力密集型產(chǎn)品，比如工程機械零配件等；（2）技術比較成熟的產(chǎn)品，比如推土機、混凝土攪拌車等；（3）價格具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如叉車、裝載機、18T以下的振動壓路機等；（4）技術引進以及外商合資的產(chǎn)品，比如液壓挖掘機、汽車起重機等等。不同優(yōu)勢的產(chǎn)品，針對不同的國外市場，要研究不同的競爭策略，做到有的放矢，擴大出口。
布局歐美市場是少數(shù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要
　從全球市場來看，歐美工程機械市場最為發(fā)達，但歐美對安全和環(huán)保的要求非常高，要取得各種認證，如安全認證、排放認證等，還有較高的技術壁壘，因而進入歐美市場需要投入的成本很高。中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)分析師認為，目前國內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍較小，資金和技術實力不雄厚，跨國經(jīng)營的人才短缺，企業(yè)的經(jīng)營機制離國際規(guī)范也相距甚遠，如果貿(mào)然進入發(fā)達國家市場，就無異于羊入虎口。當然，國內(nèi)幾個有實力的企業(yè)挺進競爭最劇烈的發(fā)達國家市場，是企業(yè)自身成長的需要，也是其發(fā)展戰(zhàn)略的需要，比如三一重工、中聯(lián)重科、徐工以及柳工等在國際化道路上都開始的比較早，走的也比較遠，三一重工更是在美國、德國投資建設產(chǎn)業(yè)園，直接在歐美市場中與國際巨頭展開正面交鋒。
　發(fā)展中國家尤其是新興市場是布局重點
　發(fā)展中國家是重點，發(fā)展中國家大部分正處在起步發(fā)展階段，中國在這些地區(qū)工程承包項目比較多，潛在市場急待開發(fā)。亞洲發(fā)展中國家是中國工程機械出口的重點市場，特別是中亞市場，今年以來，從新疆各口岸出口的工程機械數(shù)量不斷增加，國產(chǎn)工程建設機械一時間成為中亞市場搶手貨。據(jù)了解，我國出口到中亞國家尤其是哈薩克斯坦的工程機械設備主要包括裝載機、挖掘機、推土機、起重機、平地機、壓路機、混凝土泵、混凝土攪拌車等。　
　分析師認為：中國工程建設機械出口中亞大幅度增長的主要原因有以下幾個方面，一是中亞國家城市建設規(guī)模擴大，對工程機械設備的需求不斷增加；二是我國的工程機械產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，已有少數(shù)產(chǎn)品接近國際先進技術水平，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價格有競爭力，售后服務完善，在中亞國家很具有競爭力；三是中亞國家經(jīng)濟發(fā)展與資金短缺是突出的共生矛盾，工程機械設備采購經(jīng)費承受能力有限。因此對我國價廉物美的工程機械寄予較大期望，我國工程機械出口中亞市場大有潛力，此外，中東地區(qū)的沙特、阿聯(lián)酋國家的工程項目比較多，資金充足，對建筑機械設備需求量大，伊朗所需的工程機械主要也是從中國進口。