堅定信心化“?！睘椤皺C”保持公司平穩(wěn)較快發(fā)展
——上海電力修造總廠有限公司 梁衛(wèi)兵

由美國次貸危機引發(fā)的金融風(fēng)暴已演變成全球性的經(jīng)濟危機，為應(yīng)對嚴(yán)峻形勢，黨中央、國務(wù)院正采取有力措施，增強宏觀調(diào)控，促進國民經(jīng)濟保持平穩(wěn)較快增長。面對諸多不利因素，企業(yè)將如何化“?！睘椤皺C”，擺脫困境，保持平穩(wěn)較快發(fā)展，是當(dāng)前每個企業(yè)家面臨的一個重大課題。
上海電力修造總廠有限公司是國家電網(wǎng)公司旗下的電力裝備制造企業(yè)。主要生產(chǎn)電站鍋爐調(diào)速給水泵，大功率、高轉(zhuǎn)速液力偶合器，高溫、高壓閥門，焊接材料等產(chǎn)品。其中，主導(dǎo)產(chǎn)品電站鍋爐給水泵在全國大型火電站項目中的市場覆蓋率約占三分之二。2008年，公司生產(chǎn)調(diào)速給水泵350臺套，實現(xiàn)銷售收入11億元；承接合同金額16億元；給水泵產(chǎn)品出口銷售收入達2.9億元，約占年銷售總收入的三分之一。
面對國際經(jīng)濟危機、國家宏觀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及發(fā)電企業(yè)經(jīng)濟效益普遍下滑等各方面因素，公司以黨的十七大精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅持實施人才強企、科技興企的主戰(zhàn)略不動搖，力爭產(chǎn)品訂單不縮水、經(jīng)濟效益不滑坡、銷售收入不下降，使公司保持又好又快發(fā)展。
一、千方百計拓展市場，確保市場份額
面對全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境，公司實施積極的營銷策略。在主導(dǎo)產(chǎn)品電站鍋爐給水泵業(yè)務(wù)方面，緊緊抓住國家鼓勵煤電聯(lián)營、以大代小以及舊機改造的有利契機，強化與CMEC、上海電氣、東方電氣、山東電建等重要合作伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強項目跟蹤和客戶走訪，力爭擴大市場份額；同時，公司加大力度推進600MW機組亞臨界、超臨界鍋爐給水泵及液力偶合器的國產(chǎn)化訂單，千方百計擴大國產(chǎn)化產(chǎn)品在項目合同中的比例，力求使企業(yè)的經(jīng)濟效益得到進一步的提升，自第一臺國產(chǎn)化600MW亞臨界機組給水泵2003年成功投運于河北王灘電廠，第一臺國產(chǎn)化600MW超臨界機組給水泵2005年成功投運于江蘇國華太倉電廠以來，截止2008年底，公司已累計生產(chǎn)國產(chǎn)化600MW亞臨界、超臨界機組主給水泵206臺，其中亞臨界93臺，超臨界113臺。幾年來，憑借著良好的運行表現(xiàn)，公司國產(chǎn)化鍋爐給水泵斬獲了多項國內(nèi)殊榮，先后獲得上海市科學(xué)技術(shù)進步二等獎和國家電網(wǎng)科學(xué)技術(shù)進步二等獎。
與巨人同行，與世界同步。公司大力實施百萬千瓦火電鍋爐給水泵、百萬等級核電站主給水泵國產(chǎn)化的“雙百”戰(zhàn)略和面向國際市場的“走出去”戰(zhàn)略，如今，擁有十余項技術(shù)專利的電站鍋爐給水泵已走出國門，遠(yuǎn)銷印度、斯里蘭卡、巴基斯坦等國。在與國內(nèi)大型企業(yè)共同開拓海外市場的基礎(chǔ)上，今年公司還將與法國ALSTOM達成合作協(xié)議，聯(lián)手拓展國際電站鍋爐給水泵市場，確保完成泵類產(chǎn)品年銷售收入10億元以上，市場占有率60％以上的既定目標(biāo)。
二、千方百計加快新產(chǎn)品開發(fā)，提升公司競爭力
公司主動聚焦市場的需求變化，本著“超群設(shè)計，杰出制造”的品牌理念，堅持原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新的科技進步發(fā)展戰(zhàn)略，強化科技創(chuàng)新控制力，搶占產(chǎn)品科技進步的制高點，重點研發(fā)具有高科技含量、高附加值、高經(jīng)濟效益的產(chǎn)品，緊緊依靠科技進步來提升企業(yè)的競爭力。
為加快百萬千瓦火電項目和百萬千瓦核電項目泵、閥類產(chǎn)品和焊接材料的研發(fā)，公司在推行向一線關(guān)鍵技術(shù)崗位收入傾斜的薪點工資和項目合同獎勵等制度的基礎(chǔ)上，今年再設(shè)立100萬元專項科技進步創(chuàng)新獎勵基金，鼓勵科技人員開展自主創(chuàng)新；此外公司每年將銷售收入的3％用來加快技術(shù)改造和新品研發(fā)；結(jié)合國家增值稅轉(zhuǎn)型，積極實施技術(shù)改造，傾力打造“數(shù)字化企業(yè)”即：設(shè)計虛擬化、制造數(shù)控化、檢測智能化、管理信息化、商務(wù)電子化，以先進制造業(yè)為努力方向，用新技術(shù)、新工藝、新材料、新裝備加速提升產(chǎn)業(yè)能級。
同時，通過建立公司產(chǎn)品研發(fā)中心，利用信息化手段和先進設(shè)計軟件，進一步提升產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)的競爭力；通過建立具有國內(nèi)先進水平的泵閥產(chǎn)品實驗室，利用和整合社會資源，加強國際合作和產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的合作方式，提高產(chǎn)品研發(fā)水平，努力使公司的科技創(chuàng)新能力實現(xiàn)跨越式發(fā)展，使之成為具有自身專業(yè)技術(shù)特長、國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新基地。
三、千方百計抓好資金回籠，降低合同風(fēng)險
當(dāng)前發(fā)電企業(yè)普遍不景氣，為規(guī)避營銷過程中的資金風(fēng)險，做好資金回籠工作應(yīng)為銷售工作中的重中之重。今年，公司將繼續(xù)加大資金回籠力度，進一步強化責(zé)任意識，分解責(zé)任目標(biāo)，開展動態(tài)考核。明確項目經(jīng)理對項目資金回籠負(fù)直接責(zé)任，實行資金回籠與銷售業(yè)績捆綁考核的辦法；每月制定貨款回籠的剛性計劃，尤其對兩年以上賬齡的欠款加大催討力度；進一步壓縮應(yīng)收賬款余額，保證應(yīng)收賬款和資金回籠計劃的如期完成，盡力化解企業(yè)的資金壓力，保證企業(yè)日常運營所需的現(xiàn)金流量。
四、千方百計抓好產(chǎn)品質(zhì)量，加強企業(yè)的品牌建設(shè)
面對諸多不利因素，公司將2009年定位為“質(zhì)量效益年”，將“抓質(zhì)量、求效益”貫穿全年工作的始終。在員工中廣泛宣傳“誠信、責(zé)任、創(chuàng)新、奉獻”的企業(yè)核心價值觀，進一步強化“四個服務(wù)”的經(jīng)營理念，在加強企業(yè)質(zhì)量管理體系的內(nèi)審機制同時，積極開展質(zhì)量標(biāo)兵、質(zhì)量先進班組、優(yōu)秀QC小組的評比活動；深入開展5S管理，進一步推進車間現(xiàn)場的文明生產(chǎn)；結(jié)合山東海陽AP1000常規(guī)島主給水泵百萬等級核電項目的開展，在公司內(nèi)大力營建核電文化、質(zhì)量文化和安全文化，推行精細(xì)化管理、精益化生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)；加強外協(xié)外購分供方的評審和內(nèi)部的經(jīng)濟責(zé)任制考核；重新修定了業(yè)務(wù)人員、服務(wù)人員市場行為規(guī)范和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；進一步強化質(zhì)量是企業(yè)的生命、質(zhì)量創(chuàng)造效益的觀念，努力塑造起認(rèn)真負(fù)責(zé)的國企形象、真誠規(guī)范的服務(wù)形象、嚴(yán)格高效的管理形象、團結(jié)進取的團隊形象，把企業(yè)的文化建設(shè)推進到一個全新的高度。
五、千方百計抓好隊伍建設(shè)，提升員工的素養(yǎng)和能力
企業(yè)要在逆勢中求得發(fā)展，需要有一支善打仗、能打仗、會打仗、打勝仗的隊伍。公司認(rèn)真實施三年人才計劃，爭取三年內(nèi)累計引進100名技術(shù)、技能人員，使現(xiàn)有員工隊伍得到強有力的充實，人才密度由現(xiàn)在的58％提高到65％，今年公司已招聘26名大學(xué)生和9名碩士研究生；有步驟、分層次地開展全員技術(shù)技能培訓(xùn)，將員工的培訓(xùn)納入其個人的年度績效考核之中，變“要我學(xué)”向“我要學(xué)”轉(zhuǎn)變，使員工隊伍的技術(shù)結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化；選派一批青年骨干參加上海交通大學(xué)工商管理知識培訓(xùn)；鼓勵青年員工參加在職研究生學(xué)習(xí)；深入開展班組長培訓(xùn)工作；對核心員工進行職業(yè)生涯設(shè)計和人才梯隊培養(yǎng)；加強市場營銷和售后服務(wù)人員隊伍建設(shè)，全面提升他們的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平，使每個人在市場中真正成為企業(yè)的一面旗幟，用戶的信任所在，公司的市場所托。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在經(jīng)濟危機襲擾的當(dāng)下，正如溫總理所說：“信心比黃金和貨幣更加重要?！笨梢赃@么說，當(dāng)前的經(jīng)濟危機給我們企業(yè)發(fā)展造成的困難是暫時的，并且任何事物總有其兩面性，物競天擇，適者生存，機會總是留給有準(zhǔn)備的人。只要我們主動化“危”為“機”，將不利因素轉(zhuǎn)化為積極因素。充分把握當(dāng)前時機，認(rèn)真謀劃好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，練好企業(yè)內(nèi)功，加強隊伍建設(shè)，提升競爭實力。站在新的起跑線上的我們一定會擁有更加美好的明天。