用樸實(shí)述寫人生、用誠信贏得成功

——記杭州南方特種泵業(yè)股份有限公司總經(jīng)理 沈鳳祥

題記
二十年可以讓一個(gè)初生牛犢不怕虎的年輕人磨礪成一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者
二十年可以將一個(gè)從零開始的企業(yè)打造成國內(nèi)一個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)
當(dāng)年臉上寫滿憧憬，如今表情自信而堅(jiān)毅

南方泵業(yè)簡介

杭州南方特種泵業(yè)股份有限公司成立于1991年，坐落于美麗的西子湖畔杭州，是全國最早研發(fā)并規(guī)模化生產(chǎn)不銹鋼沖壓焊接離心泵企業(yè)、是目前國內(nèi)不銹鋼沖壓焊接離心泵領(lǐng)域產(chǎn)銷量最大的專業(yè)生產(chǎn)廠家。公司占地面積128000平方米，先后成立了4個(gè)控股子公司，年產(chǎn)不銹鋼離心泵20余萬臺，產(chǎn)品的系列范圍、銷售總量、產(chǎn)品質(zhì)量均排在國內(nèi)同行業(yè)首位。公司建立了完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在不斷滿足國內(nèi)市場需求的同時(shí)積極出口海外市場，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用 增壓，工業(yè)應(yīng)用，生活供水，空調(diào)水循環(huán)，供暖，消防系統(tǒng)，地下水供應(yīng)，污水廢水處理，化工行業(yè)和海水淡化等諸多領(lǐng)域，更多詳情請登錄www.nanfang-pump.com 
  
專一，專注

20年前，在國家政策的影響和感召下，機(jī)會垂青了幾個(gè)志同道合和的年輕人，他們雖被動創(chuàng)業(yè)但卻成就了現(xiàn)在的杭州南方特種泵業(yè)股份有限公司。沈鳳祥就是其中的一位，20年光陰荏苒，偶爾當(dāng)初的幾個(gè)人聚在一起，還經(jīng)常會自嘲“我們這輩子太專一了，沒有跳過槽，沒有換過行業(yè)，我們給南方泵業(yè)投入的精力比給自己的孩子多，我們給南方泵業(yè)投入的時(shí)間比給親人多幾倍”他們在這樣的專注付出中收獲了很大的成就感。

在這些事業(yè)伙伴中，沈鳳祥是最專注的一位，他憑借踏實(shí)，樸實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪嘛L(fēng)格，為自己的事業(yè)默默的做著鋪墊，從最基層的實(shí)踐鍛煉，到生產(chǎn)管理，到采購管理，財(cái)務(wù)管理，
一步一步看似偶然，實(shí)則必然，這些提高和成就都是和自己的敬業(yè)精神和創(chuàng)造出來的業(yè)績分不開的，因?yàn)槟茏鍪虑榈娜耍谌魏螎徫簧?，都可以發(fā)揮自己的最大積極性和才能，得到周圍同事的認(rèn)可。

中國唯一不缺少的就是“多”，要在中國這么多“多”中脫穎而出，優(yōu)勢是最基本的考驗(yàn)
南方泵業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)識到了，南方泵業(yè)也做到了

中國是一個(gè)制造大國，任何一個(gè)行業(yè)，生產(chǎn)廠家數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)字都可以讓國外的同行吃驚，傳統(tǒng)的水泵泵產(chǎn)品也不例外，據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，中國大大小小的泵類生產(chǎn)廠家有7000多家，產(chǎn)品種類繁多，品質(zhì)不一，能躋身高端市場的企業(yè)卻如鳳毛麟角，核心行業(yè)和高端市場仍被國際品牌占領(lǐng)。10年前南方泵業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人在看到這樣一種實(shí)質(zhì)的時(shí)候一直在思考一個(gè)問題，南方泵業(yè)可以為水泵行業(yè)做哪些事情？南方泵業(yè)路在何方？如下幾點(diǎn)發(fā)展思路讓我們咀嚼出來的是樸實(shí)，但就是這些樸實(shí)的思路讓南方泵業(yè)在7000家水泵廠中脫穎而出

一．做行業(yè)還沒有的但是是市場發(fā)展?jié)撛谛枨蟮?，而不是跟風(fēng)重復(fù)生產(chǎn)，雖然走的艱辛，但是我們有成就感 。南方泵業(yè)是國內(nèi)第一家生產(chǎn)不銹鋼沖壓離心泵的企業(yè)，20年前
雖然已改革開放，提倡市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但是生產(chǎn)廠家對市場需求的真實(shí)了解還差一步，在20年前，南方泵業(yè)知道不銹鋼泵的本土生產(chǎn)還是一個(gè)空白，但是具體應(yīng)用于哪里，賣給誰，并不是那么明了，于是有了先生產(chǎn)，然后他們帶著水泵去找買家。企業(yè)目前的高層領(lǐng)導(dǎo)在20年前是企業(yè)的第一批業(yè)務(wù)員，認(rèn)識市場并立足于市場是一段艱辛而漫長的道路，但是南方泵業(yè)在艱辛中收獲了果實(shí)，自南方泵業(yè)的不銹鋼沖壓離心泵被市場接受后，國外品牌的價(jià)格開始下降靠近其產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值并失去了壟斷的地位，這是南方泵業(yè)在中國做的第一件事情?，F(xiàn)在南方泵業(yè)已是國內(nèi)最大的不銹鋼沖壓離心泵生產(chǎn)基地，有著無法競爭的規(guī)模實(shí)力。

二．只有銷售渠道是自己的，客戶才是自己的
傳統(tǒng)中國企業(yè)，以代理和經(jīng)銷商為主，因?yàn)檫@樣可以縮短周期，企業(yè)承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)小，范圍擴(kuò)張快，企業(yè)操作流程簡單。但是這樣操作，往往存在一種“客大欺主”的局面，在代理商發(fā)展到一定階段時(shí)，工廠則會被被動控制。
南方泵業(yè)則堅(jiān)持工廠建立自己的銷售渠道，目前已經(jīng)在國內(nèi)設(shè)立辦事處40多個(gè)，肩負(fù)銷售和售后服務(wù)；國外設(shè)立辦事處2個(gè)和20多個(gè)自有品牌代理商。雖然建立這樣的銷售渠道需要時(shí)間，需要金錢，需要勇氣，但是南方泵業(yè)愿意為之付出和等待，經(jīng)過15年的快速發(fā)展，目前南方已經(jīng)擁有自己穩(wěn)定的客戶群，成熟的銷售渠道和穩(wěn)定的客戶群是一筆無法短時(shí)間取代和超越的優(yōu)勢。
三．品牌競爭是一種趨勢，品牌發(fā)展是一種必然，今天你為之投入的，明天的回報(bào)將是一個(gè)驚喜。
南方泵業(yè)的思路很簡單，就是要堅(jiān)持發(fā)展自己的品牌，一是對產(chǎn)品質(zhì)量的信心，而是他們的目標(biāo)是打造一個(gè)制的信賴的民族品牌，“我們希望自己的孩子有名字，然后他的名字被記憶和流傳，如果我們簡單的為別人做嫁衣，屬于我們的驚喜會有多渺茫？”這是沈鳳祥打的一個(gè)簡單的比方。無論在國內(nèi)還是國外，南方堅(jiān)持發(fā)展自己的品牌，并且每年投入大量的資金來做品牌的宣傳和提升。經(jīng)過金融危機(jī)的驗(yàn)證，材料上漲的壓力，價(jià)格的惡性競爭等等，南方泵業(yè)一直處于一個(gè)穩(wěn)健的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，這也是品牌價(jià)值的側(cè)面體現(xiàn)。
四．有投入才有收獲的希望，雖然股東們的錢袋癟了，換來的是企業(yè)的規(guī)模大了，效率高了。南方泵業(yè)的股東的和諧相處和凝聚力，很好的執(zhí)行力，是這個(gè)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的又一基石。各股東都極力的支持董事長的長期發(fā)展戰(zhàn)略，每年將企業(yè)的利潤再投入到企業(yè)的發(fā)展中，設(shè)備的引進(jìn)，更新，規(guī)模的擴(kuò)大，廠房的建設(shè)，研發(fā)的投入等等，股東和員工一樣，領(lǐng)著每月的薪水。2年前企業(yè)引進(jìn)了國外先進(jìn)的激光焊接設(shè)備，在中國水泵行業(yè)尚屬第一家，投入大量資金在自動化設(shè)備的更新和購買上，增加廠房建設(shè)和產(chǎn)線建設(shè)，新產(chǎn)品的研發(fā)，我們是傳統(tǒng)行業(yè)，但是我們的生產(chǎn)過程力求最大自動化操作來提高效率和保證規(guī)范化作業(yè)。 
五． 對生產(chǎn)的各個(gè)重要環(huán)節(jié)有了主動控制權(quán)，才可以談效率和有效控制成本。
南方泵業(yè)從原材料的材料，鑄造，零件精加工，水泵的組裝，測試，銷售，售后服務(wù)一整套的環(huán)節(jié)做控管，南方泵業(yè)有大量的零件儲備和靈活的物流調(diào)配，及時(shí)的滿足客戶對產(chǎn)品交期的需求，有效的進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)和時(shí)效性的控制，節(jié)約時(shí)間成本和雜費(fèi)，有效控制成本，讓利于客戶。

站的高決定可以有看的遠(yuǎn)的條件，看的遠(yuǎn)決定了有走的遠(yuǎn)的基礎(chǔ) 
 
目前中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，城市建設(shè)至少會持續(xù)20年，經(jīng)濟(jì)形態(tài)也在發(fā)生著很大的變化，目前中國產(chǎn)品的優(yōu)勢，已經(jīng)不再是簡單的價(jià)格優(yōu)勢。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)伴隨著一些矛盾的產(chǎn)生，資源的匱乏，生態(tài)的破壞，行業(yè)的不規(guī)范競爭等，在這樣的環(huán)境下，南方泵業(yè)更加清楚的了解了自己的社會責(zé)任。不斷的研發(fā)高端產(chǎn)品，提高中國水泵產(chǎn)品的競爭力；注重環(huán)保節(jié)能，節(jié)約社會資源。提高成熟產(chǎn)品的競爭力，優(yōu)化中國水泵行業(yè)的形式，加快中國水泵行業(yè)的整合進(jìn)程，注重品牌建設(shè)，未來五年成為中國城市用泵第一品牌，未來十年的發(fā)展為中國本土第一水泵品牌。

責(zé)任是一種壓力，也是一種動力 
借用魯迅先生的話，“世上本無路，走的人多了，便成了路”祝愿南方泵業(yè)在未來的發(fā)展道路上乘風(fēng)波浪，勇往直前，用南方泵業(yè)的魄力和高度，影響和引導(dǎo)中國的水泵企業(yè)